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崗位職責(zé)：

一、信息搜集與整理

1. 通過行業(yè)協(xié)會、招投標(biāo)網(wǎng)站、各種展會等，搜集可能的銷售線素，獲取客戶（熱力、建筑類）或項目信息（規(guī)劃、咨詢、設(shè)計、監(jiān)理等）。

2. 對可能的銷售線素進(jìn)行梳理分析，找到關(guān)鍵可開發(fā)的客戶名單或項目信息，列出清單。

3. 定期更新維護(hù)客戶清單，保證其準(zhǔn)確性與時效性。

二、客戶溝通與需求了解

1. 依據(jù)客戶開發(fā)清單，進(jìn)行電話溝通，初步了解相關(guān)需求和客戶痛點。

2. 分析溝通信息，形成報告反饋團隊，為后續(xù)計劃提供依據(jù)。

三、客戶拜訪與關(guān)系建立

1. 制定客戶拜訪計劃，針對所拜訪的客戶進(jìn)行相關(guān)信息的收集，準(zhǔn)備相關(guān)宣傳及技術(shù)資料。

2. 對陌生客戶進(jìn)行拜訪，介紹公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，建立初步聯(lián)系，并輸出拜訪情況報告。

四、客戶需求分析與技術(shù)對接

1. 針對客戶需求和痛點進(jìn)行分析研究，識別確定目標(biāo)客戶，并反饋技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)對接。

2. 協(xié)助技術(shù)溝通，促進(jìn)雙方有效交流，推動項目進(jìn)展。

五、客戶跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)

1. 建立客戶基本信息表，定期對重點客戶進(jìn)行跟進(jìn)，摸底客戶項目實施計劃

2. 提供價值信息，解決客戶問題，維護(hù)良好關(guān)系。

3. 總結(jié)跟進(jìn)情況，評估合作潛力，為策略調(diào)整及后續(xù)項目開發(fā)提供支持。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷。

2.工程類相關(guān)專業(yè)或市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)。

3.具備較強的溝通、談判及人際關(guān)系拓展與維護(hù)能力，具有團隊精神、能銜接客戶與技術(shù)。

4.具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，保守公司商業(yè)機密和客戶信息，遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)。

5.能夠適應(yīng)一定頻率的出差和外勤工作，具備較強的身體素質(zhì)和工作精力。

6.對銷售工作有熱情，有強烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動力，愿意在銷售領(lǐng)域長期發(fā)展，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

薪資：底薪+提成+績效獎金+期權(quán)/分紅；

福利：五險一金+餐補+通訊補貼+交通補貼+免費體檢+生日福利+節(jié)日福利+免費水果

聯(lián)系人：陳老師
公司地址：威海市環(huán)翠區(qū)聯(lián)橋國際大廈9層 查看地圖
最近登錄：2025-12-19

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